抖音，一个充满创意与活力的平台，它以短视频的形式迅速占领了全球年轻人的心智。在这里，每一个滑动和点赞都可能引发一场潮流，每一个话题和挑战都有几率会成为热点。然而，要想在这个竞争非常激烈的环境中脱颖而出，光有创意是不够的，还需要对抖音的运营机制有深入的了解。接下来带大家探索81个常见抖音运营专业术语，带你运筹帷幄打开抖音生态。

　　释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程。简单一点来说，就是冷启动，通过活动或者其他方式获得快速大量曝光的一种形式。

　　目前主流起号方式为：活动起号：通过各位福利、促销活动，拉起直播间数据进而实现冷启动；

　　千川单品起号：通常通过优质的短视频素材进行千川投放，用付费流量完成直播间冷启动。2.七天螺旋起号

　　释义：一种起号玩法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增。七天螺旋的说法还是起于淘宝SD，通过订单量螺旋增长的方式获得平台更多的搜索流量。3.个人IP

　　一般来说，个人IP都会结合人设去制定，只有性格特征显著的账号才能让用户更愿意记住，也可以为后续的账号变现增加砝码。4.算法

　　释义：系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。和人设类似，人设是对账号持有人进行的定位，而标签则是针对视频本身。对视频进行标签化的好处是可以把视频推送给相关的用户人群。6.流量池

　　释义：坊间流传最广的，也是各种培训人说的内容。当然，这玩意肯定会有变化的，稍微了解一下就好，多去研究视频本身。7.权重

　　权重越高，即初始层级越高。和搜索引擎的权重不一样，视频的权重是根据视频本身去决定的。

　　一般认为，影响权重的三要素：短视频为（1）完播率 （2）互动率 （3）转粉率直播间为（1）平均停留时长（2）互动率（3）UV价值8.限流/断流

　　释义：抖音的“直播”频道，入口一直在变化，目前已并入“关注”Tab中。11.直播广场

　　释义：“直播广场”，就是抖音的“直播”频道，目前已并入“关注”这个Tab下面。“卡”有两种，早期是频繁的开播再下播，目前流行不断播。

　　这个词本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。

　　后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖或新奇特直播创意）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。12.完播率

　　完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。

　　释义：MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵化中心，是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。14.OCPM

　　通常用这个数值，来预估你的广告是否优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。

　　释义：字节跳动旗下的广告聚合平台，汇聚了字节系产品（抖音、头条、西瓜等）+联盟产品（穿山甲平台）的广告投放。18.巨量百应

　　feed此前是信息流广告的俗称，目前电商类投放已基本被巨量千川广告取代，只能投放非电商行为类商业广告。feedslive是一种承诺曝光量的品牌广告，多用于达人投放。

　　投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号。29.徕卡定向

　　投资回报率，通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值。这个也是电商运营含义了，非常容易理解。32.ACU

　　life time value，用户终生价值。34.CTR释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。

　　36.UV价值释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额。

　　释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。39.ARPU

　　憋单/放单释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；不过现在抖音对于这方面的规定严格很多了，在憋单的时候要留意平台规则。

　　话术释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品线.

　　释义：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。44.

　　释义：在抖音上开设的店铺，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。45.商品橱窗

　　释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。

　　释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。47.音浪/抖币

　　释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。奖品是抖币的，即抖币福袋；奖品是手机等实物的，即实物福袋；

　　需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。49.SKU

　　释义：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。51.粉丝团

　　释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。52.

　　释义：Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。57.转化漏斗

　　释义：即直播间S单。类似的灰色服务包括，S粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。59.

　　店铺保证金：按类目收取基础保证金，按月销售金额收取浮动保证金；作者保证金：基础保证金：500元/人浮动保证金： 按月销售金额浮动收取活动保证金：参与平台活动，按5000、10000、20000三个标准缴纳。

　　释义：CPT(Cost Per Time)， 每时间段成本，以时间来计费的广告。62.竞价广告

　　释义：广告价格、效果、出现的位置不固定，由大家一起竞争出价。63.品牌广告

　　释义：广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。64.直播间人气

　　释义：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。66.服务费

　　释义：机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一般模式为基础服务费+直播间销售额的特殊的比例。67.佣金

　　释义：主播按照直播间产品销量，向商家收取特殊的比例的佣金，能够理解为销售提成。68.纯佣模式

　　释义：直播间转化流量的能力，即直播间能在保证一定转化率的情况下，承受多少人流量。71.账号定位

　　释义：即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体经营销售的策略的规划。72.第二定价

　　释义：竞价广告最终收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。例如A出价1元，B出价0.5；A胜出后，最终平台收取A的费用为0.5+0.01=0.51元。这一个模式能保证平台方收到最多的钱，具体论证过程省略1万字。为啥加0.01？

　　释义：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。